「個體戶」靠網路賺錢，大家都在做啊！還不就是放廣告、寫業配，了不起出本書、出席活動，人氣再高一點可以接廣告代言、變藝人。到底要搞清楚什麼？
這篇是要探討網路賺錢的本質與型態發展。如果你搞不懂為什麼有人賺得到你卻賺不到？有人賺很多你卻賺很少？有人已經走向下一步了你還在原地踏步？
這篇就是「想賺錢的網路個體戶」要看的文章。
我們先要搞清楚的兩件事就是：
我們先要搞清楚的兩件事就是：
1. 你靠什麼賺錢？
2. 你向誰收錢？怎麼做？
你能答得出來嗎？我直接講答案：
【你靠你的價值賺錢】
你的網站就是你的商店，你發布的內容就是你的產品，我先統稱「文章」。
一般來說，文章價值由「低到高」排列會是這樣：
Ø 心情類－照片、圖畫、散文
Ø 資訊類－開箱、影書評、餐旅遊記
Ø 教學類－專業、教學、獨到觀點
Ø 彙整類－整理過的以上三類，經過整理可以讓價值暴增！
有些文章有話題性、趣味性利於傳播，但不代表它們有價值，很多時候網友只想要放鬆笑一笑，不想要看有價值的東西。價值並不等於流量！
但有價值的產品是不會被埋沒的，時間必定會讓它被越來越多人看見。
請注意！我是說有價值的「產品」，而不是說有價值的「文章」喔！
【產品的價值】
好文章不等於好產品，太過冷僻的專業文，雖然總會有人搜索到，但它的曝光度終生累積起來恐怕也難及一篇爆笑插畫！
所以要將好文章變成好產品，還需要加入一個要素──實用性：
產品的價值在「實用度」。
專業度 ╳ 大眾化 ╳ 人性化＝實用度
大眾化：你的專業好文，還必須是大眾會看的，這表示它必定是深入淺出、且大眾需要的知識／資訊。
人性化：你的專業文能抓住網友要什麼嗎？有的人看食記，真正在意的卻是價格，你有提供嗎？有人找台中火鍋，你能貼心提供台中火鍋的比較表嗎？預先想到網友的疑難並滿足，這就是人性化的文章。
總和了「專業、大眾、人性」這三點，對網友來說才是「實用」的文章，也是一份有價值的文章。這類的文章基本上是會隨著時間不斷傳播。
但我不只是要講「寫好文」這麼基本。這時候，你可能想到，有些人搞笑、露乳溝一樣賺到錢啊，這又算哪種？
【個人的價值】
有時候，產品並不專業（只是單純好笑），但符合「大眾與人性」，曝光量依然很大，這就表示他個人是有價值的，但要怎麼知道自己有沒有價值呢？我們從兩個方向來討論。
個人的價值在「公信力」。
能見度 ╳ 影響力=公信力
能見度：有多少人會看到你的發布產物。也就是「量」。
影響力：看到的人中有多少比例會被你說服。也就是「質」。
影響力：看到的人中有多少比例會被你說服。也就是「質」。
舉個例子，如果一個老是拍乳溝照的網路紅人，她的發文都會被3萬人看到，有天她推薦了一台房車，說這車子很棒很好開！
請問：3萬人中有多少人會去真的買這台車？這比例可能不到萬人之一。
請問：3萬人中有多少人會去真的買這台車？這比例可能不到萬人之一。
如果是一個汽車達人，他的文章只會被3千人看到，有天他一樣推薦這台車。
請問：3千人中有多少人會去買這台車？這比例肯定比乳溝紅人高。
請問：3千人中有多少人會去買這台車？這比例肯定比乳溝紅人高。
由此可知，乳溝紅人贏了能見度，卻輸了影響力；汽車達人則正好相反。
兩人的兩項數值加乘之下，得出的「汽車資訊」公信力，肯定是汽車達人大勝！
兩人的兩項數值加乘之下，得出的「汽車資訊」公信力，肯定是汽車達人大勝！
這就是個人的價值──公信力的意義。社會大眾對你信任的程度。而要提升公信力，不只是炒作曝光（能見度）就可以達成，還要加上大眾是否會被你說服（影響力），唯有「質」與「量」兼備，金主才會找上你。
但公信力是有其「領域」的，如果今天商品換成了「豐胸藥」，汽車達人肯定慘敗給乳溝紅人，所以個人價值是會隨著領域而變動的。
到此可以整理出兩句話：產品價值在「實用度」；個人價值在「公信力」。
但你想想「產品」（實用文）是誰寫的？是人寫的，所以「產品價值」其實會累加到個人影響力身上。變成：
但你想想「產品」（實用文）是誰寫的？是人寫的，所以「產品價值」其實會累加到個人影響力身上。變成：
能見度 ╳ 影響力（產品實用度）=公信力
一切價值的根源就是你的公信力，網路上每一個人都是靠著自己的公信力在賺錢。
但你要怎麼靠公信力賺錢？向誰賺錢呢？請看下一篇！
【補充】
網路個體戶的個人價值通常會涵蓋產品價值。而例外的情況就是「共筆網站」或「開放式網站」（允許網友投稿），產品價值由兩個以上的個人價值累積而成，這時公信力就可能在個人或網站身上並存、獨有、抵觸。
