能賺錢當然大家都想要，但我的書與課程總是再三強調，這不是「快速賺錢、輕鬆賺錢」的門路。
雖然必須先苦後甘，但從我的經驗裡，我的確知道如何「截彎取直、加速獲利」的方法。
我看過一些個人品牌的經營者，可能努力經營了一段時間。
有自己的風格與定位、有不錯的內容產出、有累積一小群的讀者、有口碑討論漸漸蔓延、甚至能開始佔下搜索引擎的排名。
但就是沒有賺到足夠的錢！（這才最重要吧）
什麼是「足夠的錢」當然很難定義，但我覺得如果全職經營個人品牌，花了如同正職上班的工作時間，卻沒有穩定賺到比上班更多的收入，這就是沒有賺到足夠的錢。
如果收入還差得很遠，那還不如回去上班比較沒有壓力。
事實上，還真的不少自媒體經營者，都因為少了穩定的變現方式，最後都重回職場上班了。
如果要我簡單建議，如何經營個人品牌並賺到錢？
我會說，一開始就要有「以終為始、獲利導向」的規劃。
經營個人品牌，你可能會依序決定這些事情：
像是定位、風格、內容形式、經營平台、內容選題、行銷推廣方式、社群維繫、設定KPI、執行成本與效益……
要到最後才是「設計收費品」。
但我不會這樣排序，在我的書裡最後有整理一個「個人品牌獲利９步驟」，第４個步驟就是設計收費品，非常靠前。
而不是很多人以為，是走到後端才需要思考收費的問題。
光是把這個執行順序調動一下，把收費品早點規劃出來（甚至在經營最初期就想好）。
你的定位、風格、內容形式、選題、經營平台、內容選題、行銷推廣方式，就會因此大大不同。
因為你有一個明確的目標要達成，而且是「能為你帶來獲利」的目標，
而不只是，不一定能直接帶來收益的粉絲數、追蹤數或觀看次數。
在你要開始經營個人品牌之前，現在就可以請你先預想一下：
「你目前想做的經營方式或內容，你可以從哪裡賺到錢？」
「你可以推出什麼收費的產品或服務？」
「這個收費項目能為你賺多少錢？（市場規模）」
「第一年能賺多少？第二年之後是否能成長？遠景是什麼？」
要是你完全想不到以上的答案，也許你只想著：要先產內容、靠內容聚眾、再賣曝光流量。
那你至少也要先暸解：
「你要有多少流量才值得別人付錢？至少要多少案源才足夠維生？」
這些都有助於讓你的行動更聚焦，而不是漫無策略與目的。
我們出發總要有個目標，有明確的獲利任務，我覺得就是經營個人品牌的靶心之一。
下一篇，我們接著談一下：經營個人品牌該做什麼事？
《個人品牌獲利》系列文03
註：本系列文非書中內容，更系統的做法歡迎參考《個人品牌獲利》
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