大家應該都看膩了很多粉絲團的「留言送○○」「分享送○○」「tag○位好友送○○」等活動，這些行銷方式雖然簡單，但真的有效。
這是人的天性，我只是順了按個分享、留個言、tag好友就可以有抽獎機會，何樂而不為呢？
我之前為了拿到免費的蘿蔔糕，還配合留言：「2016過年好彩頭，就吃港點大師蘿蔔糕」（但最後也沒有抽到）。
重點是，我自己去早餐店買早餐，從來沒有點過蘿蔔糕啊！像我這樣沒有特愛又超懶的人都願意動動手指了，普羅大眾一定很難抗拒免費的贈品。
我自己的朋友、之前的老東家、或是臉書上亂逛的粉絲團，常常看到這類活動砸錢辦了，但成效卻不好（分享數低），這到底是什麼原因呢？
如果你也想辦這類活動，看我這篇就對了！
先拋一個「臉書送禮分享公式」：
粉絲基數×轉換率（技術常數）×次數＝活動成效
第一項粉絲數不用說，先拋開所有變數，單純來說，越多粉絲就越多分享數，只是比例上的差異。
100萬人的粉絲團假設只有萬分之一的人分享，也有100人。
100人的粉絲團假設有十分之一的人（比例很高囉）分享，其實才10人。
100人的粉絲團假設有十分之一的人（比例很高囉）分享，其實才10人。
粉絲基數大小是很現實的問題！如果你的粉絲團只有一兩百人，我不會建議你一直送東西求分享，效率肯定不好，我會建議先從外部導入粉絲，而不是希望靠送禮從粉絲團內部擴散。
轉換率可以再分兩種：
A. 分享轉換率：觸及數→分享發文數之比例
有的粉絲團只要求你分享，這還算簡單的指令，可以一鍵搞定，只要不是內容太羞恥像是「我是大變態」等等之類，大多人都願意看在贈品面子上點個「分享」。
B. 行動轉換率：觸及數→配合指定行動數之比例
有的粉絲團會要求比較繁複的動作指令，像是『留言＋Tag好友』『粉絲團上按讚』『分享粉絲團到個人頁並附上指定文句』。
自然而然，你越多指令、指令越複雜，願意配合的人就越少。如果大家都嫌麻煩不配合，即便你的獎品還不錯，效益卻會差得可憐。
技術常數，則是包含了很多小技術，很多人都會將這項併入轉換率，但在這我想拆開來說說。
a. 發文的時段有沒有在用戶上網的高峰時段。
最基本，晚上8到11點是高峰，中午用餐、傍晚剛下班下課是次高峰，凌晨3到5點很少人在線上，你第一時間沒有發文衝到用戶面前，之後可能就被大量貼文沖掉，沒人知道你在送東西囉。
b. 粉絲的年齡性別結構會不會想要你送的東西
雖然免費的東西人人愛，但調性正確的東西吸引力當然更強，網友也越願意配合完成你的指令，根據你的粉絲團成員調性，選擇正確的贈品也很重要。
c. 送的東西價值高低
這點跟前項一樣，送一把水果刀或一組高級廚具組，分享數可能就差好幾倍，理論上價值越高、吸引力越強，但價值不等於價格，送對東西在粉絲團成員心中就會有很高的價值。舉例來說，明星的親筆簽名照，雖然成本低，但在情感意義與稀有性的加乘下，在粉絲心中價值感依然很高，吸引力還是很強的。
d. 活動文案的寫法有沒有清楚與吸引力
寫出動人的文案當然可以為轉換率加一點分，但實際面來講，端出精準、有價值感的贈品遠遠比文案好用。
如果你的贈品是意義性質的，這時文案就很重要了，好的文案可以增加贈品的價值感。例如：『眷村拆遷前，搶救出來的復古小物』、『蔡依林當年學生時期用的同款筆記本』。這時垃圾就變成了寶貝、大批發筆記本就變成了追星蒐藏物。
But！我是教你說真實背景故事，不是叫你騙人喔。
不知道怎麼寫，最低限度就將活動步驟說清楚吧，好多活動我讀完還是不確定它要我幹嘛，這是超級大忌啊！
e. 活動配圖有沒有吸睛甚至美化
第一瞬間看圖最容易理解，你擺一張精美的贈品圖就是勝過千言萬語（雖然我也常常被照片騙），如果是操作類的贈品，錄製一段『這東西感覺很好用』的影片當然更有幫助，最少最少在吸睛上絕對遠勝文字啊！
f. 指定粉絲完成的行為難度高低
如我在轉換率中說的，『按個讚就能抽獎』跟『填完個人資料就能抽獎』哪個比較簡單？人都是怕麻煩的，指令越簡單自然參加的人就越多囉。
g. 有無人氣大咖幫你轉發
一個知名大咖分享抵得過十個普通人，這點就有些可遇不可求了，第一個直接因數是『運氣』，你的發文正好被大咖看到了，他雖然不認識你，卻心血來潮幫你分享了！
第二個因數是『人脈』，你認識一些大咖，你厚著臉皮去拜託他們分享，他們礙著人情壓力幫你一轉，就算自己沒啥粉絲也可以有效曝光，但是人情債難還啊，這招最好還是留做大絕招吧！
最後，最重要的一點，萬一以上的技術常數你實在沒有搞很懂，那就乾脆靠「次數」取勝吧！
多試多中雖然聽起來像亂槍打鳥亂花錢。但次數（持之以恆）絕對是最強的招式啊！尤其在你掌握到前列的各項技術後，定期送禮的效益更是加成。雖然百萬人以上的粉絲團可能面臨邊際效應遞減，越發越沒效，但在你遇到這問題之前，你絕對還有很大的成長空間啊。
不管幹什麼，持之以恆、時間發威永遠是管用的！
【最終敬告！小心陷入數字迷思】
最後我要提醒你想想：貼文有很多觸及率代表什麼？有很多分享數代表什麼？有很多粉絲數又代表什麼？
很多粉絲團經營者其實都沒有想過背後的問題，最後陷在追逐粉絲數的幻境之中，沒有真正有效達到行銷的目的（你的目的是什麼？）。
當看到有些企業主／廠商下廣告在百萬粉絲團就以為一定有效，我心中就不免嘆息，他們把錢砸在水溝還不知道。
也遇過經營者得意地對我說，他的某送禮貼文有一萬多觸及率喔！我也暗想，該不該告訴他這背後的意義。
也有支持者熱心地告訴我：貼文要發在晚上才多人！不要發在早上啦！我也只是笑笑地說：我在做實驗啦。
這幾個問題完全可以另開一文討論，在這我只想提醒一句，在你忙於用各種手段提升粉絲數之前，問問自己：
你真正要的是一系列的網站數值，還是活生生的讀者粉絲。
有趣的是，答案不一定是後者喔。
