我非常鼓勵所有個人品牌經營者必須收費，而且越早端出付費品越好。
你為什麼該收費？我的經驗裡有非常多值得分享給你的現象。
第一、付費才是貨真價實的肯定
我們在經營的路上，一定會受到很多人的鼓勵或讚美，但是當你端出付費品請他們支持時，反應就會靜悄悄了。
因為鼓勵與讚美是免費的，人人可以日行一善地幫助你。
收費是非常直覺分辨出「鐵粉」與「泛粉」的界線。
第二、免費取得的不會被珍惜
免費的講座，永遠都有臨時不來的人。
但收費越高的講座，不只不容易缺席，而且每個學員都是非常熱切的需要你的分享，從他們的眼神與互動，都可以讓你得到滿足的反饋，講一整天也不會覺得累。
這樣的經驗太多了，就連線上課程也是。我自己的數據，高價課程與低價課程的完課率（學員有看完課程的比例）差距非常明顯。
證明付出越多成本，參與者的心態也會越積極。你是透過付費門檻，篩選出真心渴求的受眾。
你也可以問問自己，你有沒有在網路上免費下載過「電子書」「簡報檔」等知識內容，或者存了一堆網頁書籤，是你預備之後要學習的網路文章或影片。
這些免費內容你是不是常常放了很久很久都不會去看。
這就是免費的問題，會讓你的內容/產品/品牌價值大幅貶值。
收費才該是常態，免費只能是特例。
第三、把時間留給熱愛你/支持你的人
如果你堅持把免費當成常態，我當然也無法阻止你。
但我想提醒你一件事，你的時間一定有限，你不可能平均照顧每一個人。當你的觀眾粉絲越多，你一定會深刻地發現這個現象。
如果你每天有100個網友問你問題，希望得到你的回答，而你只有一個小時的時間做線上回覆，你該怎麼決定誰該得到回覆？誰該被推遲？
我的線上課學員都會進入另一個專屬Line溝通管道，在那裏我對學員的提問回覆，動輒都是三五百字起跳，可能一個學員我就花了一個小時回覆他。
因為他們對我願意付費，那他們對我一定有相對高的信任與支持，所以他們也值得我好好對待回報。
我也知道沒有付費並不代表不支持，可能他是真的沒有錢而已。
不過對於你來說，你有限的時間如果只能服務一小群人，你也只能從有具體行動支持你的人優先滿足，接著再滿足其他讀者。
第四、免費的專家不是專家
最後，人的心理上有個錯覺，會認為貴得通常比便宜的好，這是經過心理學家實驗證明的現象。
用自己的能力賺錢是一件天經地義的事。
如果你真的覺得自己有價值，你就應該收費。
如果你覺得你比別人都好，你就應該收得比別人更貴。
免費不只會讓自己的事業無以為繼，也是貶低了自己的價值。
如果你是專家，你就應該收費，與那些免費提供者做出明顯的價值區隔。
以上四點經驗談，是我在收費市場打滾了幾年的現象觀察與心得，希望可以打破你不敢收費的心魔。
這四點當然不是什麼真理，只是我個人的認知罷了，。
如果你可以靠著免費或低價開展一套高獲利的商業模式，那我會真心佩服你。
剩下系列文的最後三篇，就讓我這個作者親自介紹這本書的不同之處。
《個人品牌獲利》系列文17
註：本文為書中內容節錄，更系統的做法歡迎參考《個人品牌獲利》
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